＊簡単な説明＊

・もったいぶって結論を最後に話す手法。ストーリーや経験をクライマックスに向かわせることで、感情を強く刺激し、問題の解決や自己理解を深めること目指す。

感情へのアプローチ

心の奥にある感情を引き出すことで、行動や思考パターンの変化を促す。

物語の構造

人間は物語を通じて経験を理解し、感情を処理する傾向にあります。自分の経験を物語として構築し、クライマックスを意識的に設けることで共感し感情的な反応がうまれ、より深い理解や信頼を築くことができる。

その他

対人関係のなかで発生する衝突や誤解を解消するため、この手法で相手に共感を得て良好な関係の助けになります。

実用例

-『熱海のOOホテルスイートルームに、ご招待の懸賞が当たったんだけど、一緒に行かない？』と聞くよりも、『熱海いかない？なんと懸賞でホテルの招待券当たったんだ！それも普通の部屋じゃないんだよ。すごいの！スイートルームに泊まれるんだって！』

※相手に興味がない内容では効果がうすい傾向

・自分が指示を出す立場にある場合行動を命令されると反発、質問にすると断られにくくなる。

-『来週のホテルの予約取っておいてね！』と命令するより『来週のホテルの予約を取っておいてくれる？』と指示することで表現が柔らかくなり相手は気分を害すことが少なく受け入れやすくなる。

-まず上の立場になるのが大変なんだけど…

・期待している事を伝えると期待通りに向かいやすくなる。

-期待していること伝えるのが本人ではなくても、伝えられた人が勝手に期待して指導したりもするらしい。結果最初の伝えた期待が実る。

-あなたの事を信頼してますというと勝手に期待に応えようとするんだろうね。誰かに信頼されているという情報もやる気とかのメンタル面に効果的に働くということかな？

・自分の暴露話を持ち出すと相手も合わせて暴露話をしてくることがよくある。

-自分が傷を負うだけのことも？引かれないように少しずつ踏み込んでみよう。

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・誰かを褒めるとき第三者に代わりに褒めてもらうことでより直接ほめるよりも好感度が上がりやすい。

-適当に誰かまたは特定の人物を共通の接点がある人に褒めていればそのうち好感度が上がるかもしれない。

-褒めるところが見つからない？コミュ障でぼっち？そういうこともあるよね…

・行動やエピソードを相手と真似て好感度を得る。

-同じタイミングで水分補給を行ったり、同じタイミングでメモを取るや、見たことない映画も『そういえば友達も面白いと言ってました。』など同じにしてみよう。

-やりすぎて真似されていると思われると馬鹿にされていると感じたり悪感情が芽生えるので注意

最初に目的よりも大きな要求を相手に行い、そのあとで難易度を下げた要求をすることで目的の願いを達成しやすくするテクニック。